SEMINARIO

B2B: ESTRATEGIA Y EJECUCIÓN
COMERCIAL

 

En la gestión comercial B2B, los directivos enfrentan especiales dificultades para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo, la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de  valor y los procesos de negocio, aceleradas en el contexto del Covid-19; representan un reto para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.


icono-dirigido DIRIGIDO A: Directivos con responsabilidad en la gestión del marketing y ventas B2B: gerentes comerciales, gerentes de marketing, gerentes de venta, responsables de grandes cuentas (KAM), entre otros.

 

solution (2) METODOLOGÍA:

El método del caso es la metodología por excelencia del PAD - Escuela de Dirección, que entrena a los profesionales en la toma de decisiones. Creado en Harvard Business School, simula la interacción al interior de un directorio, generando discusiones acerca de cómo resolver una situación real en el ámbito empresarial.

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Fechas:
17 y 18 de noviembre 2022
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Modalidad:
Presencial, campus PAD. Jr. Aldebarán 160, Santiago de Surco; Lima.
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Horario:
Jueves y viernes de 08:30 a.m. a 1:00 p.m.
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Inversión:
S/ 1,500

Temario

  • Segmentación de mercados industriales: criterios para la segmentación y elección del mercado objetivo.
  • Propuesta de valor: identificación de atributos relevantes para el cliente, valor de marca y decisiones de precio.
  • Go-to-market: gestionando el ciclo de maduración de la venta.
  • Gestión de cuentas clave: construyendo relaciones sostenibles y rentables.

 

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Profesores

Raúl Gonzales

Director del área de Dirección Comercial del PAD. Asesor y director de empresas.