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Cómo mejorar mis competencias en negociación

Acerca del seminario

 

Una de las competencias directivas más requeridas en los ejecutivos es la “capacidad de negociación”. Debido a ello, este curso ejercitará las capacidades de cada participante para que detecte sus fortalezas y oportunidades de mejora y así, pueda desarrollar su capacidad de negociación. Todo ello gracias a la aplicación de herramientas que usan los grandes negociadores y llevando a la práctica, a través de negociaciones simuladas, los conceptos aprendidos.

Dirigido a:

Propietarios de Empresas, Gerentes Generales, Gerentes Funcionales, Jefes y Ejecutivos.

Fechas:

12, 19, 26 de agosto, 2, 9, 16 y 23 de setiembre

Horario:

De 7:00 a 10:00 p.m.

Modalidad:

Online sincrónica

Inversión:

S/ 2,500

Inscripción anticipada:

10% de descuento hasta el 02 de julio

Contenido

  • Conceptos fundamentales de la negociación.
  • Estilos de negociador: conociéndome y conociendo a los demás.
  • Decálogo de la negociación: guía de preparación.
  • Ejercitando mi estilo de negociador bajo las siguientes situaciones:
    • Negociación uno a uno con un objetivo único.
    • Negociación entre dos grupos con un objetivo único.
    • Negociación entre dos grupos con objetivos múltiples.
    • Negociación multigrupos con objetivos múltiples
  • Teoría de juegos: el dilema del prisionero.

Contenido

  • Conceptos fundamentales de la negociación.
  • Estilos de negociador: conociéndome y conociendo a los demás.
  • Decálogo de la negociación: guía de preparación.
  • Ejercitando mi estilo de negociador bajo las siguientes situaciones:
    • Negociación uno a uno con un objetivo único.
    • Negociación entre dos grupos con un objetivo único.
    • Negociación entre dos grupos con objetivos múltiples.
    • Negociación multigrupos con objetivos múltiples
  • Teoría de juegos: el dilema del prisionero.
expositores

Expositor

profesor

Hugo Sánchez

Fundador de Intratego S.A.C. y Cloud Information Solution S.A. Director y consejero de empresas PYME. Profesor del área de Dirección General, Gobierno de Personas, Dirección de Empresas Familiares y Tecnología de Información en el PAD. MBA en el PAD.

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Inversión económica

S / 2,500

 

Inscripción anticipada: 10% de descuento hasta el 02 de julio.

 

  • Alumni PAD y UDEP (15% dscto.): S/ 2,125
  • Alumni PAD con membresía (20% dscto.): S/ 2,000
  • Suscriptor El Comercio y Socio Diners Club (20% dscto.): S/ 2,000
  • Descuentos corporativos (hasta el 25% dscto.): Si quieres inscribir a varios miembros de tu equipo, puedes hacer  CLICK AQUÍ    

Los descuentos no son acumulativos.