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Curso

Diagnóstico y Estrategia Comercial

En el actual contexto de cambio es importante que las empresas replanteen sus estrategias de marketing y ventas para obtener resultados que estén acorde a los nuevos retos que enfrentan en un mercado cada vez más competitivo e incierto. El curso proporciona una metodología y herramientas prácticas para realizar un diagnóstico correcto y definir estrategias coherentes y ejecutables.

icono-dirigido DIRIGIDO A: Ejecutivos, jefes, gerentes funcionales y/o de negocio, gerentes generales y propietarios de empresas.

solution (2) METODOLOGÍA: El método del caso es la metodología por excelencia del PAD - Escuela de Dirección, que entrena a los profesionales en la toma de decisiones, permitiéndoles adquirir la visión directiva que necesitan para acceder a cargos de alta dirección y liderar sus organizaciones. Creado en Harvard Business School, simula la interacción al interior de un comité de gerencia, generando discusiones acerca de cómo resolver una situación real en el ámbito empresarial.

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Fechas:
Martes 15, 22 de febrero, 1,8,15,22 y 29 de marzo
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Duración:
7 semanas (frecuencia semanal)
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Horario:
Martes de 7:00 a 10:15 p.m.
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Inversión:
S/ 2,500 (consulta por nuestras opciones de descuentos)

Temario

  • Introducción al proceso comercial
    • Entendimiento del entorno competitivo
    • Elementos del proceso comercial
    • Decisiones comerciales
  • Cliente objetivo
    • Segmentos de mercado
    • Proceso de segmentación del mercado
    • Criterios de selección de los segmentos objetivos
  • Propuesta de valor
    • Elementos de la propuesta de valor
    • Atributos, ventajas y beneficios
    • Posicionamiento
  • Comunicación
    • Rol de la comunicación en el go-to-market
    • Mensajes y medios (on y off)
  • Gestión de canales
    • Selección de canales (físicos y digitales)
    • Propuesta de valor al canal
    • Gestión de la relación con el canal
  • Gestión de equipos de venta
    • Estructura de ventas
    • Evaluación del equipo de ventas
    • Objetivos, retribución e incentivos
  • Revisión de la estrategia comercial
    • Metodología para el diagnóstico comercial
    • Esquema para la definición de la estrategia

 

Solicita más información

Profesor

Raúl Gonzales

Director y Profesor del Área de Dirección
Comercial del PAD.
Consultor, asesor y director empresarial.
Ha sido Gerente de División en G.W.
Yichang.
MBA por el PAD - Escuela de Dirección.

Willard Manrique

CEO del Grupo Crosland. Miembro de
directorio de la AAP – Asociación
Automotriz del Perú.
Profesor de la Maestría en Dirección
Comercial: Marketing y Ventas del PAD.
MBA por el PAD - Escuela de Dirección.

Pedro José De Zavala

Gerente general de Huevos La Calera.
Ha sido Director Ejecutivo de Voxiva, CEO
de Circus Gray y Director de Corporación
Miyasato.
MBA por el PAD - Escuela de Dirección.