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Curso

Gestión de ventas y canales de distribución

El curso permite desarrollar estrategias para una adecuada gestión comercial de ventas y canales de distribución a través del estudio de casos prácticos en canales tradicionales y digitales, de bienes físicos e intangibles, en entornos B2C y B2B.

icono-dirigido DIRIGIDO A: Ejecutivos, jefes, gerentes funcionales y/o de negocio y gerentes generales.

solution (2) METODOLOGÍA: El método del caso es la metodología por excelencia del PAD - Escuela de Dirección, que entrena a los profesionales en la toma de decisiones, permitiéndoles adquirir la visión directiva que necesitan para acceder a cargos de alta dirección y liderar sus organizaciones. Creado en Harvard Business School, simula la interacción al interior de un comité de gerencia, generando discusiones acerca de cómo resolver una situación real en el ámbito empresarial.

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Fechas:
Del 26 de enero al 2 de marzo 2022
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Duración:
2 meses (frecuencia semanal)
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Horario:
Miércoles de 7:00 a 10:15 p.m.
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Inversión:
S/ 2,500 (consulta por nuestras opciones de descuentos)

Temario

  • Marco metodológico
  • Diseño de canales
  • Canales y venta de intangibles
  • Ventas y canales B2B
  • Estrategia de canales B2B
  • Promociones de ventas
  • Gestión de fuerza de ventas
  • Objetivos, retribución e incentivos de la fuerza de ventas
  • Ventas direct-to-consumer
  • Canales digitales
Solicita más información

Profesores

Willard Manrique

CEO del Grupo Crosland. Miembro de directorio de la AAP – Asociación Automotriz del Perú. Profesor de la Maestría en Dirección Comercial: Marketing & Ventas del PAD. MBA por el PAD - Escuela de Dirección.

Julián Villanueva

Profesor del Departamento de Dirección Comercial en el IESE Business School, España. Ph.D in Management (Marketing) por la University of California, Los Ángeles, Estados Unidos.

Pedro José De Zavala

Gerente general de Huevos La Calera. Ha sido Director Ejecutivo de Voxiva, CEO de Circus Gray y Director de Corporación Miyasato. MBA por el PAD - Escuela de Dirección.

Raúl Gonzales

Director y Profesor del Área de Dirección Comercial del PAD. Consultor, asesor y director empresarial. Ha sido Gerente de División en G.W. Yichang. MBA por el PAD - Escuela de Dirección.