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Networking: beneficios y consejos para tener una red de contactos potente

Networking: beneficios y consejos para tener una red de contactos potente

El networking es la capacidad de crear una red de contactos profesionales que genere tanto relaciones duraderas en el tiempo como beneficios mutuos. Esta práctica no es nada nueva, aunque ha cobrado más visibilidad en tiempos de alta conectividad como los actuales.

¿En qué radica su importancia? Ya sea que se requiera contratar al mejor talento, obtener un trabajo soñado o hallar al socio adecuado para un negocio, conocer a las personas adecuadas nos ayudará a alcanzar nuestros objetivos.

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Si bien es un ejercicio que busca el mayor provecho profesional para todas las partes, el networking surge a partir de la necesidad de relacionarse y aportar algo a los demás.

El networking es producto de la amistad y la ayuda mutua, aspectos importantes para las personas. Es desde estos lugares que se comparten los conocimientos y la experiencia.

Así lo indica Karla Barreto, directora de PAD Alumni, la red de egresados de los programas del PAD-Escuela de Dirección.

Muchas personas tienen un don natural para establecer relaciones, mientras que a otras se les hace muy difícil o no saben cómo empezar a construir una red de contactos. Aquí te brindamos algunas recomendaciones para establecer una red de contactos efectiva.

ejecutivo seleccionando un contacto de su red
¿Cómo puedo hacer networking de calidad?
  1. Encontrando motivación y una misión

    Construir una red de contactos es un proceso estratégico como hacer un CV o una carta de presentación. Pero para saber con quién deseas contactar, primero debes conocer a dónde quieres ir. Cuando empieces a comunicarte con las personas, pregúntate cuál es la misión de tu carrera y cuál es el motivo por el que deseas construir una relación en particular.

  2. Yendo más allá de una industria

    Es natural, sobre todo al comienzo de la carrera profesional, que se busque hacer contactos del mismo campo. Si bien esto es muy pertinente, construir una amplia red de diversos perfiles nos traerá muchos beneficios. Por ejemplo, a un productor de eventos le será muy provechoso conocer especialistas en marketing, ventas, empresarios, comunicadores y toda clase de personas puedan convertirse en sus proveedores.

  3. Anteponiendo calidad a la cantidad

    Tener un gran número de contactos no siempre supondrá un beneficio para ambas partes. Un usuario de las redes sociales sabrá distinguir entre el número de amigos y el número de personas que lo ayudarán en caso de que requiera de ayuda. Esto se aplica al ámbito profesional, donde solo un grupo lo respaldará en determinadas circunstancias.

    Ya sea que termine por comprometerse demasiado o caiga en la trampa de trabajar con un contacto que no está interesado en ayudarlo, existen desventajas en hacer crecer una red indiscriminadamente.

  4. Siendo un dador, mas no un tomador

    No está de más resaltar que en el mundo de los negocios siempre será ventajoso tener una mentalidad generosa. Por ello, es mejor iniciar el relacionamiento ofreciendo apoyo a la persona, quizás colaborando con algún proyecto o redactando un contenido que creas que pueda serle de interés a tu contacto.

    El soporte tanto a nivel profesional como personal generará lazos sólidos y duraderos. ¿Qué mejor que estar rodeado de personas que confían en nosotros y que pueden estar cerca en cualquier momento?

  5. Haciendo seguimiento

    No basta con conversar y entablar una aproximación somera. Las redes reales abarcan mucho más que una conexión inicial. Por ello, será clave cultivar relaciones y ser respetuoso y agradecido con nuestros contactos. Agendar un almuerzo o una actividad recreacional es un plus.

    Esta es una lluvia de ideas para fortalecer tu imagen cuando hagas networking:

    infografia como fortalecer tu imagen al hacer networking

    Seguir estos pasos te acercará a la construcción de una sólida red de contactos. Sin embargo, debes considerar algunas malas prácticas al momento de hacer networking. A continuación, conoce lo que no debes realizar para obtener más contactos.

Errores más comunes al hacer networking
  1. No tener un objetivo claro

    Asistir a reuniones, congresos o charlas, sean presenciales o virtuales, solo porque en ellas contactaremos con mucha gente no es hacer networking de calidad. Quizá tu objetivo sea simplemente conocer a otros profesionales de mayor experiencia. Estudia tu situación y traza objetivos alcanzables.

  2. Hablar de uno mismo todo el tiempo

    Si bien queremos dar a conocer nuestras capacidades y qué servicios ofrecemos, saturar el tiempo con información sobre nosotros puede ahuyentar a nuestros interlocutores. Da espacio para que la otra persona se exprese y puedas conocerla. Recuerda que se trata de un contrato donde ambas partes deben ganar.

  3. Menospreciar a los demás

    Está bien que busquemos a nuestros referentes y encontremos la forma de interactuar con ellos, pero esto no debe llevarnos a quitarle importancia a las personas que no conocemos o que tienen un perfil distinto al nuestro. Aquel contacto más impensado puede traernos grandes beneficios.

  4. Irse a los extremos

    Los extremos no son buenos y esto aplica también al networking. Ser demasiado tímido nos hará perder oportunidades, mientras que la efusividad podría alejarnos de mucha gente. Es importante hallar un punto medio que calce con diversos tipos de personalidad y para ello habrá que recurrir a la prueba-error. Se trata de encontrar la mejor vía para comunicarse.

  5. Dar una imagen equivocada

    Todos queremos causar una buena impresión, pero ello no debe conducir a exagerar nuestras cualidades o, lo que es peor, mentir respecto a nuestras capacidades profesionales o nuestra experiencia laboral. ¿Te has imaginado qué sucedería si alguien descubre la verdad? El boca a boca es una herramienta de comunicación eficaz, por lo que tu reputación podría irse a pique.

    Estas son otras consideraciones sobre lo que no es hacer networking:

    • Pedir favores.
    • Perseguir a otros.
    • Prometer lo imposible.
    • Repartir tu CV indiscriminadamente.

    Con estas recomendaciones, dominarás las mejores prácticas para cultivar y expandir tu red de contactos. Pero, ¿cuáles son los principales beneficios de tener conexiones importantes?

ejecutivo haciendo networking
Estas son las ventajas de hacer networking
  1. Tu marca o empresa obtendrá visibilidad

    Participar de eventos o reuniones sobre temas que nos atañen provocará interacciones, lo que puede devenir en la futura creación de contactos que se interesarán en tu empresa, tus  funciones o tu emprendimiento.

  2. Conocerás nuevos proveedores o empresas

    Hay poco que perder si aprendes a interactuar con los demás. Mientras más expuesto y disponible te encuentres, la posibilidad de mejorar tus negocios, conseguir más proveedores, socios e, incluso, inversores, aumentará.

  3. Llegarás a nuevos clientes

    El sueño de muchos es no depender de una empresa y vivir de un negocio con muchos clientes. El networking te acercará a tus objetivos.

    Nueva llamada a la acción

  4. Perfeccionarás tus habilidades blandas

    En particular, reforzarás tus competencias de comunicación al estar constantemente conectado con personas con las que compartirás tus ideas y conocimientos. También perfeccionarás otras habilidades blandas como la inteligencia emocional y la creatividad.

  5. Realizarás un estudio de la competencia

    Podrás conocer de primera mano qué ofrece el mercado y a qué precio. Esto será útil para realizar una propuesta de valor con diferenciales.

    Asimismo, con un networking efectivo, obtendrás otros beneficios como:

     

Una comunidad para fortalecer el networking

El PAD Alumni reúne a los exalumnos de los programas académicos del PAD-Escuela de Dirección. Se trata de una red que agrupa a profesionales del más alto nivel, en la cual el networking juega un papel preponderante.

  1. ¿Qué actividades del PAD Alumni potencian el networking?

    • Foros donde los miembros colaboran entre sí para mejorar sus habilidades, compartir experiencias y asociarse.

    • PAD Connections: reuniones masivas trimensuales con otros egresados para conocer sus perfiles profesionales y establecer alianzas comerciales.   

    • Reuniones abiertas para la actualización académica.

    • Una asamblea anual que congrega a todos los egresados en sesiones donde se abordan diversos temas de interés directivo.   

    El PAD Alumni, además, ofrece espacios para la actualización de conocimientos, la empleabilidad y el fortalecimiento del liderazgo.

  2. Juntos para afrontar la crisis

    El PAD Alumni es una red que nunca permanece estática. Un ejemplo de ello son las reuniones virtuales que sus egresados vienen realizando a fin de hallar soluciones conjuntas para afrontar la crisis causada por el coronavirus. “Nuestros egresados expresan sus problemáticas y se ayudan entre sí en estas circunstancias. Esos espacios de conversación han surgido a partir de la coyuntura”, explica Karla Barreto.

     

alumnos pad interactuando en un evento
Un programa para el futuro directivo

El networking ha sido y seguirá siendo una actividad fundamental para acceder a mejores oportunidades profesionales. Las plataformas digitales plantean soluciones en este sentido, especialmente en una coyuntura crítica como la actual, donde la colaboración y el relacionamiento es valorado por personas, empresas y comunidades por igual.

Si te interesa cultivar tu red de contactos, un programa de posgrado es la opción ideal. El MEDEX Executive MBA del PAD-Escuela de Dirección está integrado por personas con similar experiencia profesional, lo que enriquece la generación de una red de contactos corporativos, profesionales y humanos de primer orden, que potencia el trabajo actual y futuro de los directivos. 

La casa de estudios ofrece espacios de intercambio para compartir información, ideas y experiencias, además de profundizar en temas de actualidad empresarial. Te invitamos a conocer más sobre el MEDEX Executive MBA aquí.

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