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Acerca del seminario

 

En la gestión comercial B2B, los directivos se enfrentan a dificultades especiales para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan la demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo y la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de valor y los procesos de negocio, estos aspectos representan una réplica para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.

El objetivo de este seminario es proporcionar herramientas que faciliten la toma de decisiones comerciales en entornos B2B. A través del análisis y discusión de casos de estudio, se abordará el marco conceptual y su aplicación a decisiones de negocio concretas.Además, se realizarán ejercicios prácticos con el uso de guías metodológicas, que luego facilitarán la aplicación de lo aprendido en sus empresas.

Dirigido a:

Directivos y ejecutivos con responsabilidad en la gestión del marketing y ventas B2B: gerentes comerciales, gerentes de marketing, gerentes de venta, responsables de grandes cuentas (KAM), entre otros.

Fechas:

8, 13 y 15 de abril

Horario:

De 3:00 p.m. a 6:45 p.m.

Modalidad:

Online

Inversión:

S/ 1,500 *Consulta por nuestros descuentos exclusivos hasta el 25%*

Contenido del programa

  • Segmentación de mercados industriales: criterios para la segmentación y elección del mercado objetivo.
  • Propuesta de valor: identificación de atributos relevantes para el cliente, valor de marca y decisiones de precio.
  • Go-to-market: gestionando el ciclo de maduración de la venta.
  • Gestión de cuentas clave: construyendo relaciones sostenibles y rentables.

Contenido del programa

  • Segmentación de mercados industriales: criterios para la segmentación y elección del mercado objetivo.
  • Propuesta de valor: identificación de atributos relevantes para el cliente, valor de marca y decisiones de precio.
  • Go-to-market: gestionando el ciclo de maduración de la venta.
  • Gestión de cuentas clave: construyendo relaciones sostenibles y rentables.

Temas a tratar por día

Día 1


Jueves 08 de abril

-

  • Elección de cliente objetivo y propuesta de valor
  • Propuesta de valor y go-to-market

Día 2


Martes 13 de abril

-

  • Relacionamiento
  • Planes de relacionamiento

Día 3


Jueves 15 de abril

-

  • Gestión de oportunidades
  • Planes de gestión de oportunidad
expositores

Expositores

profesor

Raúl Gonzales

Máster en Dirección de Empresas por el PAD - Escuela de Dirección (Perú). Profesor del área de Dirección Comercial.

profesor

Renato Balarezo

Máster en Dirección de Empresas por el PAD - Escuela de Dirección. Profesor del área de Dirección Comercial.

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Inversión

Precio regular: S/ 1,500

 

  • Alumni PAD y UDEP (15% desct.): S/ 1,275
  • Alumni PAD con membresía (20% desct.): S/ 1,200
  • Suscriptor el Comercio y Socio Diners Club (20% desct.): S/ 1,200
  • Descuentos corporativos (hasta el 25% desct.)

 

Si deseas inscribir a varios miembros de tu equipo, puedes hacer  CLICK AQUÍ