Acerca del seminario
En la gestión comercial B2B, los directivos se enfrentan a dificultades especiales para entender el negocio y la organización de sus clientes, o para comprender los mecanismos que generan la demanda de sus productos o servicios. Junto con el dinamismo competitivo y la aparición de tecnologías que cambian las propuestas de valor y los procesos de negocio, estos aspectos representan una réplica para la definición e implementación de estrategias sólidas y coherentes en los negocios entre empresas.
El objetivo de este seminario es proporcionar herramientas que faciliten la toma de decisiones comerciales en entornos B2B. A través del análisis y discusión de casos de estudio, se abordará el marco conceptual y su aplicación a decisiones de negocio concretas.Además, se realizarán ejercicios prácticos con el uso de guías metodológicas, que luego facilitarán la aplicación de lo aprendido en sus empresas.
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